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心理話文案寫不出來？大叔教你三招直擊人心的秘訣！
有個學員問我：「伊森，為什麼我寫的文案都沒人看？明明很用心寫，但就是沒反應⋯⋯」
我看了他的文案，嗯⋯⋯怎麼說呢，寫得很「正確」，但就是少了點「溫度」。
就像你去聯誼，對方自我介紹說「我身高175、體重70、年薪百萬」，聽起來條件不錯，但你會心動嗎？大概不會吧？
因為這些都是「資訊」，不是「感覺」。
文案也一樣。你可以把產品特色寫得很清楚，但如果沒有打動人心，讀者看完就忘了。
今天大叔要教你的，就是怎麼寫出「會說話」的文案，我們叫它「心理話文案」。
什麼是心理話文案？
簡單說，心理話文案就是「說出對方心裡想說的話」。
不是你想說什麼，而是對方心裡正在想什麼、煩惱什麼、渴望什麼。當你的文案能精準說出他們內心的 OS，那種「天啊，你怎麼這麼懂我」的共鳴感，就會自然產生。
就像你失戀時，朋友說「沒關係，時間會沖淡一切」，你可能無感。但如果他說「我知道現在每個夜晚都很難熬，一個人的床總是特別大」，你是不是瞬間就淚崩了？
這，就是心理話文案的威力。
三招寫出打動人心的心理話文案
第一招：找到痛點，而不是賣點
大多數人寫文案，習慣從產品出發：「我們的產品有多好、功能有多強」。但心理話文案反過來，從「對方的痛苦」出發。
❌ 一般文案：「我們的保養品含有玻尿酸，深層保濕」
✅ 心理話文案：「每次照鏡子，都覺得自己又老了一點嗎？」
看出差別了嗎？後者直接戳中對方的焦慮，讓他們忍不住想繼續看下去。
第二招：用「你」而不是「我」
很多文案都在說「我們」、「我們的產品」，但讀者其實不在乎你，他們只在乎自己。
所以，把主詞從「我」換成「你」，讓對方覺得這是在跟他說話。
❌ 一般文案：「我們提供最專業的行銷顧問服務」
✅ 心理話文案：「你是不是也覺得，廣告費花了，卻看不到效果？」
當文案的主角是「你」，讀者會更有代入感，覺得這是在說他的故事。
第三招：說出他們不敢說的話
每個人心裡都有一些「不能說的秘密」——那些社會不允許、別人會批判的想法。如果你的文案能說出這些，共鳴感會爆表。
比如：
- 「其實你也想過放棄吧？」（戳中努力卻看不到成果的挫折）
- 「有時候，你也想逃離這一切對吧？」（戳中生活壓力）
- 「你也曾懷疑過自己，是不是不夠好？」（戳中自我懷疑）
這些話，平常沒人敢說，但當你說出來，對方會覺得「終於有人懂我了」。
【重點提示】心理話文案的核心心法
寫心理話文案，不是要你操縱人心，而是真正理解對方。
你要做的，是站在對方的角度，感受他們的情緒、理解他們的處境，然後用文字把這些感受表達出來。
當你真心想幫助對方解決問題，而不只是想賣東西，你的文案自然會有溫度、有力量。
結語
心理話文案，說穿了就是「同理心」的展現。
當你能真正理解對方的痛苦、渴望和恐懼，並用文字精準表達出來，你的文案就不只是文案，而是一座橋樑——連結你和讀者內心的橋樑。
今天分享的這三招，只是心理話文案的冰山一角。如果你想學更多實戰技巧、看更多案例拆解，更完整的心理話文案教學都在會員專區裡喔！ 😊
我是伊森，一個專治行銷疑難雜症的大叔。
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